棒棒军团第十二期分享：潮升老师教你打造用户爆款文案技巧

晚上好，孟买军团的朋友们，我们欢迎分享孟买军团的十二个时期。 Bangbang Legion，成为我们重庆人民自己的互联网共享！荣幸的是，今天我们邀请老师Chaosheng告诉我们：“教您编写足以创建用户的热副本。”

广告的一句话深深植根于人们的心中

我们今天谈论的一切都是基于案例，所谓的实用事物是您所不知道的。

一个句子广告副本很困难：两秒钟留下深刻的印象。许多人喜欢在撰写文案写作时谈论他们的产品和服务，并将认真的产品，非债券和工匠精神视为自己的特征。这不是广告文案，而是产品描述。潜在客户认为此副本与他无关，但它触及了他们，但无法感动人们的心。

我想提醒所有人：不要将底线作为功能，也不要将广告副本作为产品描述。卫生，健康和没有排水沟油是每个餐饮业主都应该实现的底线，这不是一个功能。

什么样的广告可以使人们记住？这句话非常重要。今天要记住这句话是足够的，因此您不需要听。一个好的广告不是对产品功能的描述，而是唤醒了客户脑海中的记忆并使其成为关联。许多文案错误总是试图告诉他人他们的产品有多好。

大品牌案例

案例1

“我今年不会接受礼物，但我只会接受礼物。”该广告是中国人所熟知的。它折磨了我们十多年。有什么好处？ Naobaijin是一种健康产品。该口号没有提及纳博吉的医疗保健和医疗保健功能，但只提到一个字 - 也就是说，“接收礼物”。 Naobaijin描述了这样的场景：当我拜访长者时，我不知道礼物给什么礼物。因此，任何遇到如此尴尬的场景的人都可以立即记住它。

最近，Nongbaijin还改变了广告，并开始强调其功能。什叶尤祖（Shi Yuzhu）首次开始为Naobaijin做广告时，情况并非如此，但它是经过大量研究而生产的。这句话是错误的句子，它给我们留下了最深刻的印象。没有人知道Naobaijin的医疗保健功能。 Naobaijin根本不是医疗保健产品，它只是一种普遍的礼物。

案例2

“我只在关键时刻穿中国站立项圈。”这是Jet Li的中国站立项圈的广告。我想知道这是否与我对这种样式的个人偏爱有关。我印象深刻。这个广告创造了一个场景 - 关键时刻，什么是关键时刻？第一次约会，重要的演讲，面对重要的客户，可能是人生中重要的时刻。准备这一刻需要很长时间。您必须仔细设计穿什么衣服，如何打扮，如何做每个动作，说什么话以及说什么语气。

在关键时刻，这四个词唤醒了为各种重要场合做准备的记忆。中国站立的衣领不是衣服，而是一般物品。每当您不知道穿什么衣服时，您都永远不会犯错误。

案例三

“当你害怕生气时，喝贾杜巴。”每个人都知道先前的名字。无论是什么，它都是饮料。这个广告对于许多人来说真的很棒，而且我们也不可避免。这句话绝对不是由老板拿走的。一个好的广告和良好的文案价值取决于您在哪里使用。该值是不可估量的。饮料被用来喝酒，其功能是解渴，重点应该放在其口味上。但是该副本从未说过它的味道多么好，但是它只是提到它很热。您太生气了，您会回想起此时生气的感觉。 Jiaduobao不是一种简单的饮料，在外面吃饭时，它是一种预防饮料。

类似的例子，在1990年代，我还记得瓦哈哈（Wahaha）的广告，直到现在，“喝瓦哈哈（Wahaha）使吃得好吃。”同样，瓦哈哈（Wahaha）卖给了孩子们吗？不，它被卖给了妈妈。对于母亲来说，喂养孩子的最麻烦的事情是，饮食不是多么美味的味道，而是唤醒了养育孩子的困难的痛苦记忆。我希望这种饮料能使孩子们吃得更多。

也许有些人会说他们了解所有这些事情 - 这是定位，将一群人定位。实际上，这是从不同角度看待问题。尽管每个角度都是有道理的，但从不同角度的思考将对您具有不同的指导意义。从定位的角度来看，它适合哪种人，以及它适合经常参加重要场合的人。从场景的角度来看，每个人都有时间参加重要的场合，这是生活中的一个普遍场景。

从这两个角度来看，即使最终得出相同的结论，思维过程也不同。看来，当我们提出大学入学考试问题时，有很多解决方案，一种是节省时间和节省劳动，而另一个是最容易想到的。没有什么好是坏。不同的方式有不同的想法，不同的方式适合不同的人。 Wei Yan在三个王国中的想法是“前往Ziwu Valley”，并带着捷径攻击Changan。 Liang的推动部队的想法还可以，也无需担心。这取决于您喜欢哪种方法，并且您可以集成几种方法。

案件

案例1

家具用品

家具和用品的所有者来了。他们有一个非常大的实体商店和特许品牌。他们的品牌非常出名，所以我想到了那里有什么好广告口号。根据这个想法，您如何看待？老板说我们的床不是很好，但他说这与失眠现场有关。他们的口号是“告别失眠症，让你睡觉直到黎明。”

他的广告口号很好吗？这似乎很有意义，但他说的太多了。首先，有几个患有失眠症的人，其次，失眠的人知道这对床一定不是问题。因此，他们正在欺骗顾客，并开玩笑。如果床很宽，您可以写“无论您如何滚动，都不会掉下来。”如果这张床很厚，质量良好，请再写另一句话：“无论您有多艰难，都不会破裂。”

在一些简单的句子中，当然，这不适合大型企业的口号，但它创建了两种情况。您知道，无需更多地说如何摆脱第一种情况。你跳下来的第二个场景，孩子跳上床上，告诉他他不会跳得不好，这是一个真实的场景。避免在真实场景中感觉。

案例2

纯天然蜂蜜

大多数超市并非纯粹。一个朋友为大型活动提供了一些赞助，可以使用PPT简要介绍他们的蜂蜜。当不是他们自己的主场时，用户需要记住，他们只是想到以下单词：“吃蜂蜜后找到一个人，这是自然而美味的，”“使甜蜜更健康”或“真正爱你”。

在ppt和turnip上看到这样的单词和单词感觉如何？感觉只是没有。我经常用一个词来形容这一点 - 没有感觉，看起来美丽，不会给别人留下任何印象。关于这一点，肖·马宋（Xiao Ma Song）写了一篇文章，称这篇美丽且无形的文章为feces尸体。这篇文章可以非常解释问题，您可以找到它。

我对她们的建议是一项女性活动，可以说：“就像丈夫是生活的养护，而不是必需的，是某人。”这句话是个玩笑，在这种情况下，人们更容易记住。

案例三

幼儿园

这种幼儿园的概念非常好，强调了孩子的动手能力和性格培养。普通的幼儿园广告怎么说？我们有一个强大的老师，为我们的孩子和我们的孩子提供一切。我认为这些不好，因为其他人这么说，而且不可能将您与之区分开。这与不阅读相同。我随便说：“如果您有良好的学业，您将失去知道ABC的人，如果您知道ABC，您将损失给外向的人。”父母很容易交往，因为周围是这种情况。

我可能给出这些例子，并且可能不是很好，也可能没有真正有用。我只想用这些小例子告诉您：广告应该触发别人的协会，避免感到冷漠，避免与其他人相同，并避免在街上遍布整个街道。

我对我自己的介绍是，乔申（Chaosheng）天生有水的生活，写作以谋生为生，或多或少可以实现这种影响。让我们总结广告：产品的良好属性不是您的卖点，而是您的底线，这是您应该做的。唤醒客户思想中的记忆并允许他们建立关联是广告的真正杀手武器。

让促销复制给潜在客户留下深刻的印象

案例1

一位女老板开设了一家女装商店。与普通女子服装店不同，您找不到她的商店在哪里。尽管它也位于市中心，但它非常隐藏，是您无法想象的地方。这家女装商店是一种类似俱乐部的天性，不像普通的服装店一样装饰。她的客户来自哪里？这位老板多年来一直在做女性服装，并积累了200名成员客户，因此他搬到了这个地方。成本相对较低。这些200个客户可以支持她。我们现在被称为粉丝。我为她写了这份副本，有一些这样的句子：

传统女子服装店的所有者与客户之间的对话是女性之间的心理游戏，价值和价格之间的争议是女性之间的人才竞争。这个过程更像是一场战争。

与传统女装商店进行比较。这家女装商店没有签名。从外面看，我不知道那是一家服装店。当我走进去时，我认为那是一家咖啡馆，这家咖啡馆是一家服装店。

老板可以同时照顾两个或三个客户，其他客户将喝咖啡和茶，熟悉的客户也会与客户聊天。传统业务满足人们的物质需求，而经验会满足人们的混合体验。客户有这种经验的需求。在他们体验它之前，客户不知道这需要存在。一旦他们经历了它，他们将永远不会回去。描述后，我在文章的结尾发表了评论：

从事销售的任何人都知道有一个名为语音的术语，该术语用于将客户视为开放障碍。它的本质是敌对的。叶从未说话。她从来都不是一个好商人。她只知道如何将美丽的女人与美学设计和衣服相匹配。如果您在这个城市累了，如果您不自信，如果您不知道衣服更少，请与Boss Ye聊天。她美丽，坚强。她最好的朋友就像老板一样。她是这个城市最好的朋友。

此段落是从文章中选择的几句话，整篇文章只有一千个单词。在文章的结尾，我什至没有离开地址，但是我只是离开了老板的微信。发送出来后，点击的数量仅超过2,000，但是有很多人在微信上添加了她。转化率很高。后来，由于此事，我不得不把我吃饭，直到现在我还没有满足她。实际上，在撰写促销副本时，您必须从独特的角度反映真正的独特性。最重要的是看起来不像广告。

事件文案触发事件

我曾经建立了三个文案写作小组，每个小组有500人，总计1,500人。当然，有些人以后退出，现在有不到1,500人。一组在4小时内有500人，第二组在24小时内有500人，第三组在50小时内有500人。这三组是如何建立的？首先，我写了一篇不太有效的文章，然后进行了另一个修订，然后爆炸了。我比较了这两篇文章，只有与比较，只能进行改进。

一

文案不是作家，因此您不会创造内心的独白。文案不是设计，所以您猜是；文案不是计划，因此您不会做出战略决策。但是文案也是一位作家，它必须非常出色。文案也是一种设计，需要直接触动人们的心；文案写作也是一项计划，它需要业务定位；文案写作使同志与众不同，通过艺术和发挥情感的商业机会来推动业务。

这段段落看起来很宽敞，主体中有六个字符，并使用了几句话来描述文案写作的重要性。它也是一位作家，设计和计划，使文案写作的作品出色，感动人们的心脏和业务取向。

但是，如果将这些句子用作宣传副本，实际上会有很大的缺点：

首先，没有案例，无法吸引人们的注意。

其次，没有数据，不能说服人们。

第三，这不是有趣的，不能留下印象。他只能适合那些感兴趣或文案从业者的人，因此这段话只能给少数人或感兴趣的人留下深刻的印象。

第四，永远不要说你有多好。好是让别人感觉到它，而不是你有多好。

这是您的表现的高级版本，它仍然会造成这个错误。如果您想在此段落中给出积分，则可以获得50到60分。

二

每个人都可以写作，但写作并不意味着文案写作。许多人知道它只能被称为叙事，而不是文案。反复的战斗和反复的失败是叙事，而反复的失败是在撰写文案。我想和你一起睡觉，这是一个叙述，我想和你起床是一件文案。当您阅读书籍时，这是一种叙述，但是当您入睡时，这是一本文案。当然，这些只是笑话，但是这个时代必须是理性的。如果您是不合理的，那么您必须情绪激动。如果您不是不合理的，那么您一定是性感的。如果您既不是理性的也不是情感，并且您不性感，则必须学会表达。所有表达方式都不令人满意，而是用言语来促进业务和用文案抚摸人们的心。在缺乏关注时代，可以触动人们心脏的文字很有价值。有些人曾经使用副本将成员增加10％，而另一些人曾经使用副本成为两家公司背后的老板。

第二篇文章可以给出80-90分。最好的是什么？

第一个问题更好，“抄写利用业务”。尽管只有六个单词，但它是指向和针对的。如果将其更改为文案组，将大大降低效果。现在，在许多小组中，XX沟通组，XX中心，XX组... Li Jiaozun以前举了一个很好的例子，“建立一个“同一城市减肥小组”没有效果。他将标题更改为“一年后损失20公斤20公斤”，而效果会立即不同，因为他具有目标方向并且在人们中具有指导作用。

第二个优点是，尽管只有三个句子，但它们也是案例。这些情况只能强调相同的含义和不同语言可以产生的巨大对比。这些可能不是真正的文案，但可以产生如此效果。尽管很短，但它可能令人信服，并且可以引起人们的关注。如果您想进行宣传或活动，则可以使用更多的简短案例。

第三个优势是它很有趣。它并没有说副本像第一篇文章有​​多重要。情感和理性的段落不是专门为此副本编写的。它在这里间接地反映了副本的重要性，这使人们觉得这很有意义，更重要的是，这很有趣。读者可以记住这句话。

第四个优势是它具有强大的立足点。写了很长时间后，其他人知道您想编写文案写作。最后，文案促进了商业和文案触动人们的心。

第二篇文章想实现一个目标：无论您从哪个句子开始，都可以引起他的注意。这是修订后的两个表达式，可以更好地看到一些通常常见的方法。

今天，我将简要与您分享有关文案写作的三个主题。我今天谈论的许多内容都是不完整的，甚至是不同的，因为文案是一个系统的项目，并且不可能在20分钟以上的时间内表达很好。我只是希望这对您有帮助和一点灵感。今天就是这样。我是乔申（Chaosheng），天生有水的生命，言语谋生。谢谢大家，晚安。

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单级20元/时间（每周2次）

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